Comment les concessionnaires automobiles se débarrassent-ils des SUV invendus ?

Les véhicules utilitaires de sport ont la réputation d’être chers, mais ce n’est pas toujours le cas. En fait, le marché des SUV, des crossovers et de certains pick-ups se porte actuellement mieux que jamais, grâce aux stocks excédentaires de modèles 2018 et 2019 qu’on trouve chez de nombreux concessionnaires.¹ Ceci peut se traduire directement en offres incroyables, si vous savez où chercher.

Bonnes affaires sur les SUV

L’une des principales raisons pour lesquelles on peut faire actuellement de si bonnes affaires sur les SUV est que de nouveaux modèles sont entrés en concession avant que les anciens soient tous vendus. Les constructeurs de SUV ont en effet produit un peu trop de modèles en 2018 et 2019, ce qui explique la surabondance de l’offre. Inutile de dire que les concessionnaires ne veulent pas de véhicules immobilisés ; ils veulent pouvoir mettre en avant de nouveaux modèles, plus chers. C’est pourquoi on peut souvent faire de meilleures affaires sur les SUV plus anciens. En fait, selon CarBuzz, on peut trouver en ce moment quelques-unes des meilleures offres de la décennie.²

Faire de la place pour 2020

Ces dernières années, on a assisté à une baisse de la demande de voitures, et à une hausse de la demande de SUV, de pick-ups et de crossovers. Gardez à l’esprit que la seule différence entre un SUV et un crossover est que les SUV sont montés sur des châssis de camions, alors que les crossovers sont montés sur des châssis de voitures.³ Parfois, les deux sont désignés sous le nom de SUV.

La demande de SUV devrait continuer de croître dans de nombreux pays, ce qui obligera beaucoup de concessionnaires à passer de grosses commandes.⁴ Mais, bien que la demande ait augmenté, cela n’a pas été dans d’aussi grandes proportions que ce que certains concessionnaires le prévoyaient, et beaucoup se retrouvent avec des rangées de SUV et de crossovers récents qui ne se vendent pas. Ils veulent désespérément s’en débarrasser. C’est donc le moment idéal pour dénicher des offres incroyables, en particulier sur les modèles 2018 et 2019.

Où trouver les meilleures offres

Le meilleur endroit pour trouver des offres de SUV sensationnelles, c’est ici même : en ligne. Les concessionnaires publient souvent sur le web de meilleures offres que celles qu’ils proposent en concession.⁵ De plus, chercher des offres en ligne vous permet d’éviter de marchander en personne ou de vous retrouver sur un parking, mécontent du prix qu’on vous propose.

En vous limitant à une recherche basique sur le web des SUV disponibles près de chez vous, vous pouvez déjà obtenir des résultats intéressants. Faites vos recherches avec soin et envisagez plusieurs options. L’examen de plusieurs offres de SUV vous permettra de comparer leurs points positifs et négatifs, afin d’être sûr de choisir le SUV le plus adapté au meilleur prix.

Faire la meilleure sélection

Vous voulez le véhicule qui vous convient le mieux, alors demandez-vous si vous êtes intéressé par un SUV de luxe, un SUV standard ou un crossover. Un SUV de luxe, comme son nom l’indique, propose en série des équipements comme un système ABS, une aide au stationnement avec caméra de recul, des sièges chauffants, un meilleur système audio ou un bel intérieur. Il se peut aussi qu’il soit plus facile à manier et qu’il dispose d’un moteur plus puissant et plus nerveux. Cependant, ces différences se reflètent dans le prix, et il est bon de se rappeler qu’on peut acheter d’excellents SUV standard ou crossovers.

Gardez les yeux bien ouverts

Même si vous n’avez personnellement vu aucune bonne affaire récemment, les concessionnaires connaissent périodiquement des creux, où ils cherchent à écouler rapidement leurs stocks. C’est particulièrement vrai pour ceux qui ont sur les bras des modèles 2018 ou 2019 non encore vendus. Vous ne pouvez pas savoir à quel moment vous allez trouver le SUV de vos rêves, à un prix que vous n’osiez pas espérer. Passer en revue les options actuelles au moyen d’une simple recherche en ligne est sans doute le meilleur point de départ pour dénicher un SUV neuf exceptionnel à un prix avantageux.

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Trouver des options de SUV

[1] https://www.wsj.com/articles/discounts-on-suvs-are-getting-bigger-as-dealer-inventories-rise-11550494801
[2] https://carbuzz.com/news/dodge-jeep-and-ram-discounts-are-biggest-in-a-decade
[3] https://www.autotrader.com/car-shopping/suv-vs-crossover-whats-difference-215843
[4] https://strategyr.com/Marketresearch/Sports_Utility_Vehicles_SUVs_Market_Trends.asp
[5] https://www.rd.com/advice/is-it-better-to-buy-your-car-online-or-in-person